PENGARUH SOCIAL PROOF TERHADAP PEMBELIAN IMPULSIF DENGAN KONTROL DIRI SEBAGAI VARIABEL MEDIASI (Studi pada Konsumen Toko Thrift "Baju Gantimu" Kediri)

FAOZIYAH, AFIDAH HANI (2025) PENGARUH SOCIAL PROOF TERHADAP PEMBELIAN IMPULSIF DENGAN KONTROL DIRI SEBAGAI VARIABEL MEDIASI (Studi pada Konsumen Toko Thrift "Baju Gantimu" Kediri). Undergraduate (S1) thesis, UNIVERSITAS ISLAM NEGERI SYEKH WASIL KEDIRI.

	Text 21104077_prabab.pdf Download (1MB)
	Text 21104077_bab1.pdf Download (488kB)
	Text 21104077_bab2.pdf Download (754kB)
	Text 21104077_bab3.pdf Download (639kB)
	Text 21104077_bab4.pdf Restricted to Registered users only Download (867kB)
	Text 21104077_bab5.pdf Restricted to Registered users only Download (472kB)
	Text 21104077_bab6.pdf Download (422kB)
	Text 21104077_daftarpustaka.pdf Download (425kB)
	Text 21104077_lampiran.pdf Download (1MB)
	Text 21104077_lembarpernyataanpersetujuanpublikasi.pdf Restricted to Repository staff only Download (209kB)

Abstract

Afidah Hani Faoziyah. Dosen pembimbing Dr. Imron Muzakki, M.Psi., Psikolog dan Ervin Abdillah, M.A. Pengaruh Social Proof terhadap Pembelian Impulsif dengan Kontrol Diri sebagai Variabel Mediasi (Studi pada Konsumen Toko Thrift "Baju Gantimu" Kediri). Program Studi Psikologi Islam, Fakultas Ushuluddin dan Dakwah, Universitas Islam Negeri (UIN) Syekh Wasil Kediri, 2025. Kata Kunci: Social Proof, Pembelian Impulsif, Kontrol Diri Perkembangan zaman membuat pola konsumsi masyarakat semakin beragam, termasuk dalam pemenuhan kebutuhan sandang. Salah satu tren yang mencerminkan perubahan tersebut adalah thrifting atau kegiatan membeli pakaian bekas. Meningkatnya minat terhadap kegiatan ini mendorong munculnya perilaku pembelian impulsif, yaitu kebiasaan membeli barang secara spontan tanpa perencanaan. Data dari Nielsen menunjukkan bahwa sekitar 85% konsumen Indonesia melakukan pembelian impulsif. Menurut Rook dan Fisher, pembelian impulsif merupakan perilaku membeli secara spontan tanpa pertimbangan rasional. Perilaku ini dipengaruhi oleh faktor tertentu seperti faktor psikologis, emosional, dan situasional. Salah satu faktor situasional yang berpengaruh adalah social proof, yaitu kecenderungan seseorang mengikuti tindakan orang lain karena dianggap benar. Berdasarkan hal tersebut, penelitian ini dilakukan pada konsumen Toko Thrift “Baju Gantimu” di Kediri yang menunjukkan pengaruh kuat social proof terhadap keputusan pembelian impulsif. Di sisi lain, kemampuan individu dalam mengendalikan dorongan berbelanja atau kontrol diri juga berperan penting dalam menahan keinginan membeli secara spontan. Oleh karena itu, penelitian ini bertujuan untuk menguji pengaruh social proof terhadap pembelian impulsif dengan kontrol diri sebagai variabel mediasi. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan analisis regresi linear sederhana dan uji mediasi menggunakan prosedur Baron dan Kenny. Sampel penelitian terdiri dari 100 konsumen Toko Thrift “Baju Gantimu” di Kediri yang dipilih dengan teknik random sampling. Instrumen penelitian menggunakan skala pembelian impulsif berdasarkan teori Verplanken dan Herabadi, skala social proof berdasarkan teori Cialdini, dan skala kontrol diri berdasarkan teori Averill. Hasil penelitian menunjukkan bahwa: (1) social proof berpengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif (β = 0,092; t = 3,255; p < 0,05), (2) social proof berpengaruh negatif dan signifikan terhadap kontrol diri (β = -0,205; t = 2,945; p < 0,05), (3) kontrol diri berpengaruh negatif dan signifikan terhadap pembelian impulsif (β = -0,140; t = 3,593; p < 0,05), dan (4) kontrol diri berperan sebagai variabel mediasi parsial dalam hubungan antara social proof dan pembelian impulsif (β = 0,069; t = 2,421; p < 0,05). Hasil ini menunjukkan bahwa sebagian pengaruh social proof terhadap pembelian impulsif terjadi melalui penurunan kontrol diri individu.

Actions (login required)

View Item