Peran strategi diskon dalam meningkatkan volume penjualan (studi pada PT. Gramedia Kota Kediri)

Silfiani, Rohmatul Ula (2026) Peran strategi diskon dalam meningkatkan volume penjualan (studi pada PT. Gramedia Kota Kediri). Undergraduate (S1) thesis, UIN Syekh Wasil Kediri.

	Text 22403126_prabab.pdf Download (667kB)
	Text 22403126_bab1.pdf Download (289kB)
	Text 22403126_bab2.pdf Download (217kB)
	Text 22403126_bab3.pdf Download (186kB)
	Text 22403126_bab4.pdf Restricted to Registered users only Download (404kB)
	Text 22403126_bab5.pdf Restricted to Registered users only Download (180kB)
	Text 22403126_bab6.pdf Download (116kB)
	Text 22403126_daftarpustaka.pdf Download (142kB)
	Text 22403126_pernyataanupload.pdf Restricted to Repository staff only Download (272kB)

Abstract

Penelitian ini dilatarbelakangi oleh pentingnya strategi pemasaran dalam meningkatkan volume penjualan di tengah persaingan bisnis yang semakin ketat. Salah satu strategi yang digunakan perusahaan untuk menarik minat konsumen adalah strategi diskon melalui pemberian potongan harga pada produk tertentu. PT. Gramedia Kota Kediri merupakan salah satu perusahaan yang menerapkan strategi diskon sebagai upaya meningkatkan penjualan. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui penerapan strategi diskon serta peran strategi diskon dalam meningkatkan volume penjualan di PT. Gramedia Kota Kediri. Fokus penelitian ini meliputi penerapan strategi diskon dan peran strategi diskon terhadap peningkatan volume penjualan perusahaan. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dengan jenis penelitian deskriptif. Teknik pengumpulan data dilakukan melalui wawancara, observasi, dan dokumentasi. Wawancara dilakukan dengan supervisor, karyawan, dan konsumen PT. Gramedia Kota Kediri guna memperoleh informasi yang berkaitan dengan pelaksanaan strategi diskon dan dampaknya terhadap penjualan. Data yang diperoleh dianalisis melalui tahap reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan sehingga menghasilkan data yang sistematis dan sesuai dengan fokus penelitian. Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi diskon di PT. Gramedia Kota Kediri telah diterapkan sejak perusahaan berdiri pada tahun 2010 dan menjadi bagian dari strategi pemasaran perusahaan. Jenis diskon yang diterapkan meliputi diskon musiman, diskon lokal, dan diskon karyawan. Strategi penerapan diskon dilakukan dengan memperhatikan besarnya potongan harga, waktu pelaksanaan, serta jenis produk yang didiskon. Strategi diskon memiliki peran yang signifikan dalam meningkatkan volume penjualan, yang ditunjukkan melalui peningkatan jumlah transaksi dan jumlah produk yang terjual selama program diskon berlangsung. Selain itu, diskon strategi juga membantu perusahaan dalam mencapai target penjualan, mempertahankan laba, serta mendukung pertumbuhan perusahaan dari tahun ke tahun. Dengan demikian, strategi diskon dapat dikatakan efektif dalam meningkatkan volume penjualan di PT. Gramedia Kota Kediri.

Actions (login required)

View Item