Penerapan strategi wakalah (keagenan) dalam meningkatkan penjualan pada pabrik kerupuk Impala Bunga Kapas

Rohmah, Nidaul (2026) Penerapan strategi wakalah (keagenan) dalam meningkatkan penjualan pada pabrik kerupuk Impala Bunga Kapas. Undergraduate (S1) thesis, Universitas Islam Negeri Syekh Wasil Kediri.

	Text 22403009_prabab.pdf Download (1MB)
	Text 22403009_bab1.pdf Download (308kB)
	Text 22403009_bab2.pdf Download (225kB)
	Text 22403009_bab3.pdf Download (75kB)
	Text 22403009_bab4.pdf Restricted to Registered users only Download (253kB)
	Text 22403009_bab5.pdf Restricted to Registered users only Download (270kB)
	Text 22403009_bab6.pdf Download (67kB)
	Text 22403009_daftarpustaka.pdf Download (129kB)
	Text 22403009_lampiran.pdf Download (1MB)
	Text 22403009_buktipernyataanupload.pdf Restricted to Repository staff only Download (430kB)

Abstract

NIDAUL ROHMAH, Dosen Pembimbing Dr. Nuril Hidayati, S.Fil.I., M. Hum dan Dr. H. Mohamad Anang Firdaus, M.Pd.I., Penerapan Strategi Wakalah (Keagenan) dalam Meningkatkan Penjualan pada Pabrik Kerupuk Impala Bunga Kapas, Program Studi Manajemen Bisnis Syariah, Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam. Kata Kunci: Strategi Wakalah, Keagenan, Penjualan Penjualan menjadi bagian penting dalam perkembangan sebuah usaha, termasuk pada usaha kerupuk. Agar penjualan dapat terus meningkat, diperlukan cara pemasaran yang mampu menjangkau konsumen lebih luas. Pabrik Kerupuk Impala Bunga Kapas menggunakan sistem keagenan atau wakalah dalam memasarkan produknya. Dalam praktiknya, pihak pabrik mempercayakan agen untuk membantu menjual dan menyalurkan kerupuk ke toko maupun pasar di berbagai daerah. Dari sistem tersebut, peneliti tertarik untuk mengetahui bagaimana penerapan strategi wakalah (keagenan) di Pabrik Kerupuk Impala Bunga Kapas dan bagaimana strategi tersebut dapat membantu meningkatkan penjualan produk kerupuk. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif deskriptif. Teknik pengumpulan data dilakukan melalui observasi, wawancara, dan dokumentasi. Informan dalam penelitian ini meliputi pemilik pabrik, pengelola pabrik, agen, dan konsumen. Teknik analisis data dilakukan melalui reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa: 1) Penerapan strategi wakalah di Pabrik Kerupuk Impala Bunga Kapas dilakukan melalui sistem penjualan menggunakan agen sebagai perantara pemasaran dan distribusi produk. Kerja sama antara pihak pabrik dan agen dilakukan atas dasar kesepakatan dan saling percaya tanpa menggunakan perjanjian tertulis. Agen diberikan kebebasan untuk memasarkan produk sesuai kondisi pasar di daerah masing-masing serta memperoleh keuntungan dari selisih harga jual produk. 2) Penerapan strategi wakalah melalui agen membantu meningkatkan penjualan produk kerupuk. Hal tersebut terlihat dari semakin luasnya wilayah pemasaran hingga luar kota dan luar pulau, meningkatnya permintaan produk pada waktu tertentu, serta bertambahnya volume penjualan dari tahun 2021–2025. Volume penjualan pada tahun 2021 sebesar 2.190 ton, tahun 2022 sebesar 2.555 ton, tahun 2023 sebesar 2.920 ton, tahun 2024 tetap sebesar 2.920 ton, dan tahun 2025 meningkat menjadi 3.285 ton. Selain itu, sistem pembayaran tunai dan penjualan grosir membuat perputaran barang dan modal menjadi lebih cepat.

Actions (login required)

View Item