STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN SANTOSO WEDDING ORGANIZER DALAM PERSPEKTIF PERSONAL SELLING ERIC N BERKOWITZ

PRASETIYO, AGUNG (2025) STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN SANTOSO WEDDING ORGANIZER DALAM PERSPEKTIF PERSONAL SELLING ERIC N BERKOWITZ. Undergraduate (S1) thesis, INSTITUT AGAMA ISLAM NEGERI KEDIRI.

	Text 20103047_prabab.pdf Download (1MB)
	Text 20103047_bab1.pdf Download (1MB)
	Text 20103047_bab2.pdf Download (251kB)
	Text 20103047_bab3.pdf Download (275kB)
	Text 20103047_bab4.pdf Restricted to Registered users only Download (1MB)
	Text 20103047_bab5.pdf Restricted to Registered users only Download (214kB)
	Text 20103047_bab6.pdf Download (152kB)
	Text 20103047_daftarpustaka.pdf Download (155kB)
	Text 20103047_lampiran.pdf Restricted to Repository staff only Download (673kB)
	Text 20103047_lembarpernyataanpersetujuanpublikasi.pdf Restricted to Repository staff only Download (188kB)

Abstract

AGUNG PRASETYO, Dosen Pembimbing Dr. Prilani, M.Si dan Ahmad Yani Fathur Rahman S.Fil., M.Phil. STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN SANTOSO WEDDING ORGANIZER DALAM PERSPEKTIF PERSONAL SELLING ERIC N BERKOWITZ, Skripsi, Program Studi Komunikasi dan Penyiaran Islam, Fakultas Ushuluddin dan Dakwah, IAIN Kediri, 2025. Kata Kunci: Strategi, Komunikasi Pemasaran, Personal Selling Keberhasilan proses komunikasi pemasaran pada suatu perusahaan ditentukan dengan bertambahnya minat konsumen terhadap sebuah produk yang ditawarkan. Masing-masing perusahaan memiliki metode dan teori guna memberikan warna khas yang nantinya melekat pada perusahaan tersebut. Khususnya pada perusahaan UD Santoso, yang mana perusahaan ini menjadi salah satu perusahaan yang menyediakan jasa persewaan peralatan pernikahan di Kota Kediri. UD Santoso memiliki cara unik untuk memikat minat konsumen yang ingin merealisasikan pesta pernikahaannya. Teknik personal selling yang dilakukan oleh UD Santoso menjadikannya sebagai perusahaan yang memiliki cara tersendiri dalam melakukan strategi komunikasi pemasaran guna bersaing dengan perusahaan penyedia jasa pernikahan lainnya. Tujuan penelitian ini adalah untuk menggali komunikasi dengan personal selling yang dilakukan UD Santoso untuk memperkuat minat konsumen dan bersaing dengan perusahaan yang lain. Penelitian ini menggunakan metode kualitatif dengan pendekatan kualitatif. Dengan menggunakan teori personal Selling berdasarkan perspektif Eric N Berkowitz yang berorientasi pada pendekatan penjualan personal. Pengumpulan data dilakukan dengan observasi, wawancara dan dokumentasi. Analisi data menggunakan xivating analisis personal Selling perspektif Eric N Berkowitz meliputi reduksi data, penyajian data dan kesimpulan. Pengecekan keabsahan data dengan melakukan perpanjangan pengamatan dan triangulasi sumber. Hasil yang ditemukan dalam penelitian ini adalah perencanaan personal selling, Prospecting menjadi modal awal yang diterapkan oleh UD Santoso dalam menarik minat konsumen Wedding.Implementasi strategi personal selling, yaitu dengan Aproaching (Pendekatan) sebelum melakukan presentasi produk guna menawarkan jasa yang ditawarkan kepada konsumen. Evaluasi strategi personal selling yang dilakukan oleh UD Santoso adalah kurangnya dorongan untuk mendokumentasikan produk ke internet. Namun, hal tersebut tidak memiliki pengaruh besar, karena minat konsumen masih terjaga karena strategi personal selling dengan datang ke kantor dan tatap muka masih menjadi senjata bagi UD Santoso.

Actions (login required)

View Item