Implementasi strategi stp (segmentasi, targeting, dan positioning) dalam meningkatkan penjualan (studi pada Sub Agen Air Minum Izaura Kecamatan Gampengrejo Kabupaten Kediri)

Laili, Amelia (2026) Implementasi strategi stp (segmentasi, targeting, dan positioning) dalam meningkatkan penjualan (studi pada Sub Agen Air Minum Izaura Kecamatan Gampengrejo Kabupaten Kediri). Undergraduate (S1) thesis, Universitas Islam Negeri (UIN) Syekh Wasil Kediri.

	Text 21401107_prabab.pdf Download (1MB)
	Text 21401107_bab1.pdf Download (555kB)
	Text 21401107_bab2.pdf Download (142kB)
	Text 21401107_bab3.pdf Download (118kB)
	Text 21401107_bab4.pdf Restricted to Registered users only Download (251kB)
	Text 21401107_bab5.pdf Restricted to Registered users only Download (60kB)
	Text 21401107_bab6.pdf Download (90kB)
	Text 21401107_daftar_pustaka.pdf Download (127kB)
	Text 21401107_Suratpernyataanupload .pdf Restricted to Repository staff only Download (685kB)

Abstract

Persaingan bisnis air minum dalam kemasan semakin dinamis seiring meningkatnya kesadaran masyarakat terhadap gaya hidup sehat. Kondisi tersebut menuntut pelaku usaha untuk menerapkan strategi pemasaran yang tepat agar dapat mempertahankan dan meningkatkan penjualan. Penelitian ini dilatarbelakangi oleh kebutuhan Sub Agen Air Minum Izaura Kecamatan Gampengrejo Kabupaten Kediri untuk mengoptimalkan strategi pemasaran dalam menghadapi persaingan dan fluktuasi penjualan. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis implementasi strategi STP (Segmentasi, Targeting, dan Positioning) serta kontribusinya terhadap peningkatan penjualan Air Minum Izaura pada sub agen tersebut. Kajian teori yang digunakan meliputi konsep strategi pemasaran, STP (Segmentasi, Targeting, dan Positioning) menurut Kotler dan Keller, serta indikator peningkatan penjualan menurut Tjiptono. Metode penelitian yang digunakan adalah kualitatif deskriptif, dengan lokasi penelitian di Sub Agen Air Minum Izaura Kecamatan Gampengrejo. Data diperoleh melalui wawancara mendalam, observasi, dan dokumentasi, serta dianalisis melalui reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan. Teknik keabsahan data dilakukan melalui triangulasi sumber dan ketekunan pengamatan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa pertama, segmentasi pasar Air Minum Izaura masih bersifat luas, meskipun dalam praktik penjualan lebih dominan menyasar konsumen yang memiliki keluhan kesehatan dan masyarakat dengan tingkat kesadaran tinggi terhadap kesehatan. Targeting pasar difokuskan pada konsumen lokal yang membutuhkan alternatif solusi kesehatan dengan harga terjangkau, sedangkan positioning pasar dibangun melalui citra Air Minum Izaura sebagai air alkali ber-pH tinggi yang aman dikonsumsi, berkualitas, dan bermanfaat bagi kesehatan. Kedua, data penjualan Sub Agen Air Minum Izaura Kecamatan Gampengrejo Kabupaten Kediri menunjukkan peningkatan dari tahun 2023 ke tahun 2024 sebesar 528 dus dengan omzet Rp44.880.000. Pada tahun 2025, penjualan bulanan juga menunjukkan tren peningkatan secara bertahap. Temuan ini mengindikasikan bahwa penerapan strategi STP (Segmentasi, Targeting, dan Positioning) telah berkontribusi positif terhadap peningkatan penjualan. Namun demikian, penerapan strategi STP (Segmentasi, Targeting, dan Positioning) belum optimal karena segmentasi pasar yang belum spesifik, promosi digital yang belum konsisten, serta diferensiasi pesan merek yang masih terbatas. Penelitian ini menyimpulkan bahwa penguatan segmentasi pasar, penajaman target konsumen, serta konsistensi positioning produk diperlukan untuk meningkatkan efektivitas strategi pemasaran dan kinerja penjualan Air Minum Izaura di masa mendatang.

Actions (login required)

View Item