Strategi pemasaran dalam meningkatkan volume penjualan pupuk pestisida tanaman (studi kasus CV. Fazza Cipta Luhur Desa Sukorejo Kec. Ngasem Kab. Kediri)

Sari, Marta Krisdian (2025) Strategi pemasaran dalam meningkatkan volume penjualan pupuk pestisida tanaman (studi kasus CV. Fazza Cipta Luhur Desa Sukorejo Kec. Ngasem Kab. Kediri). Undergraduate (S1) thesis, IAIN Kediri.

	Text 931301418_prabab.pdf Download (1MB)
	Text 931301418_bab1.pdf Download (4MB)
	Text 931301418_bab2.pdf Download (5MB)
	Text 931401418_bab3.pdf Download (1MB)
	Text 931301418_bab4.pdf Restricted to Registered users only Download (8MB)
	Text 931301418_bab5.pdf Restricted to Registered users only Download (6MB)
	Text 931301418_bab6.pdf Download (595kB)
	Text 931301418_daftarpustaka.pdf Download (2MB)

Abstract

ABSTRAK Kata Kunci : Strategi Pemasaran, Volume Penjualan, Pupuk, Pestisida, Tanaman Seiring dengan berkembang sektor pertanian, kebutuhan terhadap produk pertanian semakin meningkat. Hal ini mendorong banyak perusahaan bersaing dalam menawarkan produk yang berkualitas dan tepat bagi petani. Maka CV. Fazza Cipta Luhur, yang bergerak di bidang pupuk pestisida di Desa Sukorejo Kabupaten Kediri aplikasikan berbagai strategi pemasaran. Maka penelitian ini bertujuan untuk menganalisis bagaimana strategi pemasaran yang diterapkan CV. Fazza Cipta Luhur dapat meningkatkan volume penjualan pupuk pestisidanya. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dengan jenis studi kasus. Data dikumpulkan melalui wawancara, observasi, dan dokumentasi dengan melibatkan pemilik, dan 4 karyawan untuk memahami strategi pemasaran dalam meningkatkan penjualan pupuk pestisida. Peneliti hadir langsung di lokasi sebagai instrumen utama, dan analisis data dilakukan secara induktif dengan teknik triangulasi serta pengamatan mendalam untuk memastikan keabsahan data.Hasil penelitian ini yakni (1) CV. Fazza Cipta Luhur di Kabupaten Kediri menerapkan strategi pemasaran melalui bauran pemasaran 4P. Strategi produk dengan menawarkan pupuk pestisida berkualitas tinggi dan tetap menjaga kadar isi tanpa pengurangan. Strategi harga dengan menggunakan perhitungan rinci (HPP + biaya operasional + keuntungan) namun tetap menjaga harga tetap terjangkau bagi petani, termasuk menyediakan harga kontrak khusus Rp90.000 per botol dan promo beli 1 gratis 1 Rp99.000, beli 2 gratis 2 Rp169.000, serta beli 3 gratis 3 Rp199.000. Strategi tempat dengan lebih mengandalkan penjualan secara online melalui media sosial melalui Facebook, WhatsApp Business, Instagram, serta TikTok dan marketplace seperti Shopee serta Lazada agar produk bisa menjangkau seluruh Indonesia, meski masih menghadapi kendala pengiriman dan keterbatasan kurir ke daerah pelosok. Strategi promosi, dengan aktif memakai media sosial, memberi diskon dan promo rutin, serta mencantumkan barcode keaslian di kemasan. (2) CV. Fazza Cipta Luhur berhasil meningkatkan volume penjualan pupuk pestisida tanaman melalui penerapan strategi pemasaran yang mencakup promosi menarik, diskon pembelian dalam jumlah besar, pemasangan iklan berbayar di media sosial, serta sosialisasi langsung kepada petani. Sistem pembayaran di tempat (COD) juga diterapkan untuk meningkatkan rasa aman pembeli.Penjualan produk pupuk pestisida ukuran 100 ml dari Januari hingga Desember tahun 2022 mencatat total 9.125 botol secara offline, 29.200 botol secara online, dan 5.475 botol melalui sistem kontrak. Pada tahun 2023, penjualan meningkat 8.395 botol secara offline, 32.050 botol secara online, dan 6.570 botol melalui kontrak. Pada tahun 2024, penjualan kembali meningkat menjadi 9.125 botol secara offline, 36.500 botol secara online, dan 7.300 botol melalui kontrak.

Actions (login required)

View Item