Analisis Penerapan Strategi Promosi Melalui Media Sosial TikTok Dalam Mendorong Perilaku Pembelian Impulsif (Studi Pada Eleana Boutique Kabupaten Lamongan)

Rahmah, Auliaur (2026) Analisis Penerapan Strategi Promosi Melalui Media Sosial TikTok Dalam Mendorong Perilaku Pembelian Impulsif (Studi Pada Eleana Boutique Kabupaten Lamongan). Undergraduate (S1) thesis, UIN Syekh Wasil Kediri.

	Text 22401152_prabab.pdf Download (1MB)
	Text 22401152_bab1.pdf Download (3MB)
	Text 22401152_bab2.pdf Download (3MB)
	Text 22401152_bab3.pdf Download (3MB)
	Text 22401152_bab4.pdf Restricted to Registered users only Download (3MB) | Request a copy
	Text 22401152_bab5.pdf Restricted to Registered users only Download (3MB) | Request a copy
	Text 22401152_bab6.pdf Download (3MB)
	Text 22401152_daftarpustaka.pdf Download (3MB)
	Text 22401152_lampiran.pdf Restricted to Repository staff only Download (3MB) | Request a copy
	Text 22401152_lembarpernyataanpersetujuanpublikasi.pdf Restricted to Repository staff only Download (202kB) | Request a copy

Abstract

Perkembangan media sosial telah mendorong pelaku usaha memanfaatkan platform digital sebagai sarana promosi yang efektif. TikTok menjadi salah satu media sosial yang banyak digunakan dalam kegiatan pemasaran karena memiliki fitur video pendek dan live streaming yang mampu menarik perhatian konsumen. Eleana Boutique Kabupaten Lamongan merupakan salah satu usaha fashion yang aktif menggunakan TikTok sebagai media promosi untuk meningkatkan penjualan dan menarik minat konsumen. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis penerapan strategi promosi melalui media sosial TikTok pada Eleana Boutique Kabupaten Lamongan serta menganalisis bagaimana strategi promosi tersebut mendorong perilaku pembelian impulsif konsumen. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dengan jenis penelitian deskriptif. Data diperoleh melalui wawancara, observasi, dan dokumentasi. Informan dalam penelitian ini terdiri atas owner, karyawan, dan konsumen Eleana Boutique. Teknik analisis data menggunakan model Miles dan Huberman yang meliputi reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan. Keabsahan data diuji menggunakan triangulasi sumber. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Eleana Boutique menerapkan strategi promosi melalui media sosial TikTok melalui konten promosi, live streaming, promosi penjualan, dan kolaborasi dengan influencer. Konten promosi digunakan untuk memperkenalkan produk secara menarik dan informatif, live streaming dimanfaatkan untuk memberikan informasi produk secara langsung serta berinteraksi dengan konsumen, promosi penjualan dilakukan melalui pemberian diskon dan voucher, sedangkan kolaborasi dengan influencer digunakan untuk memperluas jangkauan promosi. Strategi promosi tersebut terbukti mampu mendorong perilaku pembelian impulsif konsumen yang ditandai dengan adanya spontanitas dalam melakukan pembelian, munculnya dorongan yang kuat untuk segera membeli produk, timbulnya perasaan senang dan antusias saat melihat promosi, serta kecenderungan konsumen mengabaikan pertimbangan rasional karena tertarik pada produk dan promo yang ditawarkan. Namun demikian, penelitian ini juga menemukan adanya konsumen yang tetap mempertimbangkan kebutuhan dan kondisi keuangan sebelum melakukan pembelian.

Actions (login required)

View Item